Recruter un cadre dirigeant, c’est un peu comme sélectionner une star du football pour votre équipe. Vous devez savoir dénicher le joueur qui a déjà un certain palmarès, mais qui a surtout un grand potentiel, et qui saura jouer collectif pour faire la différence sur le terrain. Vous devez aussi savoir séduire les meilleurs talents et vous démarquer des autres clubs dans un contexte de compétition féroce.
Pour cela, vous devez être prêt à passer en revue des tonnes de CVs, à mener de longues séries d’entretiens et à garder les yeux rivés sur la compétition. Alors, si vous voulez jouer dans la cour des grands, lisez la suite et découvrez tous nos conseils pour recruter le futur “Messi” de votre entreprise !
Cadres dirigeants et stars du football : un recrutement à part pour des profils à part
Les joueurs de foot professionnels sont des sportifs de haut niveau qui possèdent à la fois :
- Des compétences athlétiques (vitesse, force, endurance)
- Des aptitudes techniques (agilité, coordination)
- Une intelligence tactique
- Un mental d’acier
- La capacité à jouer en équipe
C’est pourquoi la sélection de joueurs de football est considérée comme une discipline à part entière. On parle d’ailleurs souvent de “scouting”. Le principe ? Être à l’affût des jeunes talents prometteurs, pour repérer les futurs champions, capables de porter une équipe vers la victoire.
Les cadres dirigeants ou top managers sont, eux-aussi, des profils hors du commun. Ils occupent des postes à responsabilités, et leurs décisions ont souvent un impact significatif sur la réussite de l’entreprise. Qui dit cadre dirigeant dit souvent :
- Haut niveau de qualification
- Vision stratégique
- Leadership
- Expérience sur des postes à responsabilité
- Compétences en matière de gestion d’équipes et de ressources
Le recrutement de cadres dirigeants est donc, lui aussi, particulièrement stratégique et exigeant. Car une erreur de casting peut avoir des répercussions très importantes sur l’activité d’une entreprise. Vous vous en doutez : on ne recrute pas un cadre dirigeant comme on recrute un stagiaire ! D’où des méthodologies de recrutement bien spécifiques et une discipline dédiée : l’Executive Search.
Sourcing de cadres dirigeants : identifier et approcher les “top players”
Les stars du ballon rond sont des profils extrêmement rares, qui se démarquent par leur talent exceptionnel et leur impact sur le jeu. Pour les trouver, les sélectionneurs doivent sillonner inlassablement les stades de foot pour espérer identifier enfin la pépite. Ils doivent avoir du flair et faire preuve de ténacité.
Même combat pour les cadres dirigeants ! Ils ne courent, eux non-plus, pas les rues. Bien souvent, ces profils ne sont d’ailleurs pas directement visibles sur le marché de l’emploi. Il faut donc aller les chercher de manière ciblée sur le marché parallèle des talents passifs. Comment ? En utilisant LinkedIn, ou bien des réseaux spécialisés comme des clubs business ou des communautés dédiées à un métier spécifique.
Autre challenge pour les “scouts” ou sélectionneurs de football : lorsqu’ils trouvent un joueur talentueux, il est fréquent qu’il soit déjà sous contrat avec un autre club. Et bien c’est exactement la même chose en recrutement de cadres dirigeants. Les bons profils sont presque toujours déjà en poste, plus occupés à gérer leurs responsabilités qu’à chercher une nouvelle opportunité professionnelle. Pour recruter un cadre dirigeant, il faut donc bien souvent le débaucher.
Alors comment maximiser ses chances de réussite, en s’inspirant du football ? En business, comme au foot, vous pouvez bénéficier d’une forme de “mercato” des cadres dirigeants. Les opérations de fusion-acquisition, les changements dans les équipes de top management, ou encore les restructurations, sont souvent de bonnes opportunités pour contacter des profils de cadres dirigeants. Car la probabilité qu’ils soient ouverts à de nouvelles opportunités augmente en ces périodes de changement. Pensez donc à faire de la veille sur votre écosystème !
Assessment de cadre dirigeant : trouver le champion dont votre club a vraiment besoin
En football, on ne recrute pas un attaquant comme on recrute un gardien de but. Chaque profil a ses spécificités. Chaque talent doit donc être évalué selon son rôle dans l’équipe. Même chose pour les cadres dirigeants : on ne recrute évidemment pas un DRH comme on recrute un Head of Sales. Il faut connaître les spécificités de chaque métier en profondeur, et les mettre en parallèle avec les besoins de l’entreprise.
Les sélectionneurs de football doivent par ailleurs souvent visionner et analyser des heures et des heures de matchs et d’entraînements pour évaluer le niveau de jeu d’un talent, et identifier ses forces et faiblesses, avant de décider de lui donner une place dans l’équipe.
De la même manière, pour recruter un cadre dirigeant, il est recommandé de structurer le processus de recrutement autour d’un nombre d’entretiens plus important que sur un poste classique. Il est par ailleurs essentiel de miser amplement sur l’évaluation des soft skills, les compétences comportementales et relationnelles. Le leadership, la créativité, la capacité à trouver des solutions, l’aptitude à fédérer une équipe… sont en effet des compétences particulièrement clés pour les postes de direction.
Enfin, en Executive Search comme en sélection d’équipe de football, le recruteur ou le sélectionneur doit s’assurer que le profil évalué saura livrer ses meilleures performances dans le contexte de l’entreprise ou de l’équipe. Le processus de recrutement des top managers doit donc évaluer en détail les motivations profondes du candidat et le “fit” avec la culture de l’entreprise.
Essayez-nous gratuitement
Convaincre les meilleurs profils de vous rejoindre : la passe décisive
On le sait, les grands clubs de foot s’arrachent les meilleurs joueurs à coup de millions d’euros. Chaque équipe doit réussir à tirer son épingle du jeu face à une concurrence très rude. Et la négociation avec les joueurs est en elle-même un sport de haut niveau.
En entreprise, on atteint rarement les sommes astronomiques déboursées par les clubs pour des joueurs comme Mbappé ou Neymar, mais la question de la rémunération est toutefois centrale ! Pour les profils de cadres dirigeants, on parle souvent de salaires à 6 chiffres, auxquels s’ajoutent des parties variables et des mécaniques d’intéressement.
Alors comment s’inspirer du football pour réussir à “closer le deal” avec ses candidats ? Tout l’enjeu est de proposer une offre suffisamment alléchante pour se démarquer de la concurrence. Mais il faut aussi savoir jouer sur d’autres facteurs de différenciation, comme la mission, la culture, les valeurs de l’entreprise, l’intérêt des challenges à relever ou encore les perspectives d’avenir.
Cristiano Ronaldo a en effet quitté la Juventus de Turin en 2021 pour rejoindre Manchester United en acceptant un salaire moins élevé. Il s’est en effet “contenté” de 23 millions d’euros annuels contre 30 millions avec son ancien club, selon goal.com. Les raisons ? Il souhaitait notamment revenir à ses racines, Manchester United étant le club dans lequel il a débuté sa carrière internationale. Il cherchait par ailleurs un nouveau défi, au sein d’un club historique, et aux ambitions élevées.
Une chose à retenir, donc : en matière de recrutement de cadre dirigeant ou de joueur de foot, le salaire est certes très important, mais il ne fait pas tout !
– Rédigé par Ingrid de Chevigny
